2．3亿！长沙最大一宗地产收购案有后续——
中银大厦外景。本报资料图片
10月9日，中国酒店业20强、世界酒店业300强华天酒店，其旗下产权式酒店——中银华天产权式酒店正式接受对外咨询，作为华天在长沙真正属于自己产业的首家产权式五星级商务酒店，中银华天引起了长沙消费者的强烈关注。
细心的读者不难发现，这和9月份长沙最大的一宗地产收购案挂在了一起——9月19日，华天酒店以2.3亿巨资收购湖南国际金融大厦，打造其在芙蓉路的第一家五星级商务酒店——中银华天大酒店，震撼三湘。
2004年，长沙产权式酒店开发的开山之作从西湖集团旗下的时代帝景开始，其抢购场面的热烈曾使长沙各路地产豪强，特别是品牌酒店摩拳擦掌。而真正让华天大酒店股份有限公司董事长陈纪明萌生自己开办产权式酒店想法的，是2005年9月他亲历了华雅华天的成功过程。
华雅华天是华天酒店托管的湖南最大的产权式酒店，华雅华天在开盘三日售罄188套的事实，让陈纪明感触极深，也加快了他对华天产权式酒店的规划进程。
产权式酒店是华天酒店今年的创新之举。2006年8月21日，华天以7000万收购益阳华天大酒店，正式进军产权式酒店开发领域；2006年9月初，益阳华天一期迎宾楼159套房间三天认购一空，加速了华天产权式酒店的战略部署。
信心来自“金融一条街”
芙蓉路封疆之地，不得不争。陈纪明的信心，来自于湖南国际金融大厦所处的“长沙金融一条街”的地理位置。大厦地处长沙市最繁华的CBD中央商务区，毗邻东西主干道五一大道，为名副其实的金融、证券、传媒中心商贸区。
同时，项目品质让华天倍加青睐。湖南国际金融大厦由香港贝斯建筑设计国际有限公司和长沙有色冶金设计研究院共同设计，于2001年竣工投入使用。该大厦装配有众多世界一流品牌设备和湖南屈指可数的屋顶直升机停机坪等现代化设施；在建筑造型上以欧美风格为主调，极尽豪华。值得一提的是，大厦所有规划、设计、施工均按顶级五星商务酒店配备，基本无须改造，减少了后期运营成本。
据悉，华天从该大厦建成开始就在跟踪这个项目，只是中行当初想自己做，华天才一直没能如愿。但由于有关政策规定，中行上市后不能自己开设酒店，华天得以遂愿。
据称，华天收购的主要是大厦酒店区域、地下停车场和人防区域，房屋产权面积85961．89平方米。华天将8．6万平方米中的3万平方米出售，做成产权式酒店。中银华天大酒店的目标是，打造最尊贵、最豪华、最顶级的五星级绿色环保型商务酒店。
记者了解到，围绕“金融一条街”，今年年初以来，高星级酒店布局，从喜来登到国贸，到豪廷·芙蓉国，早就展开了一场不见硝烟的战争，华天的进入，竞争态势急剧上升。
拟每年发展一家产权式酒店
产权式酒店承诺给消费者很扎实的回报，那么，酒店又是如何盈利的呢？陈纪明说产权式酒店实现的是双赢，他算了一笔账。一是华天酒店可获得投资回报。拿益阳华天来说，出售的资产为1万平方米，可回笼资金8000万元，而华天酒店扣除实际成本、装修费用等之后，可有3300万元的净利润；二是经营回报。陈纪明预计经营产权式酒店投资回报率在15％～20％，扣除给投资者的收益，华天酒店尚有可观的回报；三是华天酒店可低成本地获得酒店资产，增加现金流。华天酒店打算出售50％资产，自留50％，而10年后通过原价回购全部资产，华天酒店便拥有全部资产。陈纪明说，产权式酒店走高星级酒店之路，华天酒店每年发展一家此类酒店。
长沙新路标置业咨询有限公司推广总监高铁强分析，华天集团是湖南省国资委重点培育的大型国有企业，区别于其他产权式酒店的关键点在于——中银华天的投资方与经营方均为华天自己，这在极大程度上减轻了投资风险。
高铁强表示，目前不少项目投资风险较大的原因在于——开发商投资建设物业并引进品牌经营商，开发商追求的是前期开发利润，而经营商作为品牌引进者，在不支付租金的情况下，还要向开发商收取高额的管理费。矛盾的关键在于，投资业主在任何一个环节都只跟开发商产生合同关系，而开发商的开发利润在前期开发过程中已经实现，支付给业主的回报是从开发商已经取得的开发利润和经营商收取高额托管费后剩下的经营额中提取的，利益难以统一，风险属于高度不确定因素。华天收购金融大厦后，中银华天大酒店即为华天全资产业，在投资方、经营方利益高度统一的情况下，华天用自己的巨额经营收益强势保障业主的投资利益。
业内人士分析，中银与华天强强联合，具有两大无可撼动的优势。其一，酒店和“中银”为同一建筑实体，中银与华天品牌组成酒店实体，相互带动、相互促进，尊贵自现；另一方面，中银大厦大气、厚实与沉稳的建筑外观，进一步提升了中银华天形象。两者形成合力，是一种优势物业资源与巨大商务需求的强势整合。
作者：记者 潘昭晖
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